2003年網(wǎng)絡游戲市場全球產(chǎn)業(yè)規(guī)模180億美元,未來三年網(wǎng)絡游戲年增長率將至15%-25%。2001年,中國網(wǎng)絡游戲市場的規(guī)模還是三點一億人民幣,到2002年就擴大為十億,為電信業(yè)貢獻價值六十八點三億人民幣,為IT業(yè)貢獻價值三十二點八億元。網(wǎng)絡游戲用戶在二零零一年還不到四百萬,到二零零二年,就超過了八百萬,2005年,中國將迎來網(wǎng)絡游戲高峰,網(wǎng)絡游戲成為新興媒介已經(jīng)成為不爭的事實。
2001年12月,國際知名汽車廠商開始購買3D賽車游戲冠名權(quán),保時捷讓眾多游戲迷開著保時捷在一級方程式賽道上出盡風頭。
2002年5月,豐田卡車在微軟MSN、THE ZONE游戲站點推出“豐田熱力”賽車游戲。
2002年10月麥當勞聯(lián)合英特爾公司,開發(fā)出游戲芯片,電腦玩家購買芯片,安裝在電腦中。在虛擬的游戲里,麥當勞公司的薯條、漢堡成為游戲道具,“麥當勞經(jīng)驗”成為玩家經(jīng)營快餐店游戲規(guī)則。
2002年10月百事可樂聯(lián)合SINS公司將虛擬的百事可樂售貨機加入到游戲,由玩家下載加入到游戲,上百萬玩家下載了這個產(chǎn)品。
國際巨頭們?yōu)槭裁醇娂娂尤氲诫娮佑螒蛎浇橹腥ィ⑷〉貌凰椎膫鞑バЧ。其關(guān)鍵在于網(wǎng)絡游戲釋放的巨大傳播能量,把品牌與購買欲望成功對接,讓消費者在愉快的體驗過程中,主動的接受品牌影響,并產(chǎn)生購買欲望。
產(chǎn)品或品牌有多種傳播渠道,廣告無疑是一種重要的品牌傳播之道。19世紀美國零售巨頭約翰.沃納梅克有句對廣告界著名的諷刺之語:“我花在廣告上的錢有一半被浪費掉了,糟糕的是,我從不清楚是哪一半”。而“哪一半”,即便使用統(tǒng)計、監(jiān)播、分析工具,廣告界也沒有找到的真正的答案。當然也不能說通過電子游戲的品牌推廣解決方案,就能完全發(fā)現(xiàn)“哪一半”,但我們一定能看到“哪一半”的額度會呈下降趨勢,我們來網(wǎng)絡游戲相比傳統(tǒng)三大媒介傳播上有哪些優(yōu)勢:
一:互動傳播、雙向溝通。把品牌傳播和接力比賽作個類比,接力比賽是棒的傳遞,上一位運動員(A)把棒遞出的時候,意味著下一位運動員(B)就要接過棒沖出去,我們把A喻著品牌傳播媒介,把棒喻著廣告,把B喻著消費者,把沖的動作喻為作購買欲望,在接力比賽中能完善實現(xiàn)這一過程。但在品牌傳播與實現(xiàn)銷售和接力比賽完全不一樣,作為B的消費者,完全可以是賽事的參觀者,激情者會助威,搗亂者會喝倒彩。品牌的單向傳播,無疑是廠家強加于消費者,實施的是不公平交易,也是廠家百無了賴的選擇。要讓消費者長期產(chǎn)生購買欲望,無疑需要長期的品牌推廣,同時過度的品牌傳播將透支品牌生命,而通過網(wǎng)絡游戲則恰恰相反,品牌無時無刻都與目標群體進行互動,這恰恰迎合了整合營銷傳播的核心思想。
二:品牌傳播方式上突破。傳統(tǒng)媒介,品牌形象依賴集中在圖像、聲音、文字上面,圖像、聲音、文字的處理技巧成為傳播的核心。圖像、聲音、文字組合的內(nèi)容與傳統(tǒng)媒介本身的內(nèi)容涇渭分明,受眾有明顯的抵觸。網(wǎng)絡游戲除了這三方面之外,最重要的傳播表現(xiàn)手段是:產(chǎn)品和品牌構(gòu)成了網(wǎng)絡游戲的部分,成為媒介娛樂要素的一員,受眾在游戲的體驗過程中自然的接受了產(chǎn)品和品牌,能在傳播中最大程度的實施體驗營銷策略。
三:媒介傳播觸點的突破。不同的品牌有不同的目標消費群體,相同的產(chǎn)品有不同的細分市場,聰明的廠家都在用差異化營銷策略占領各自的市場。但明天的市場在哪里?要爭取到明天的市場,就要不斷循環(huán)的付出的品牌傳播代價。我非常贊賞日本企業(yè)的戰(zhàn)略眼光:品牌傳播從娃娃抓起。日本一知名企業(yè)家接受采訪說道:我們企業(yè)所銷售的并不是兒童產(chǎn)品,但廣告中總以童音,兒童畫面出現(xiàn)。因為我們意識到,今日兒童是我們明天品牌購買者。這似乎接近一個笑話,但說明了該企業(yè)家要把企業(yè)做成“百年基業(yè)“獨到之處的戰(zhàn)略眼光。隨著人們生活個性化色彩的增濃,傳統(tǒng)三大媒介傳對青、少年影響式微是不爭的事實,網(wǎng)絡游戲成為青少年最樂意接受的媒介,并且通過游戲傳播品牌可以做到精確、長效傳播,只要游戲存在,其傳播價值就存在。
四、投資回報更大。傳統(tǒng)媒介的廣告價格幾乎一年一漲,廣告主面臨較大的投資風險,而網(wǎng)絡游戲的周邊開發(fā)尚處于初級階段,廣告主與游戲商談判中更容易掌握話語權(quán),以較低的投入,贏得最大化的廣告回報價值。
“ad in the game”(游戲中的廣告),應該引起國內(nèi)企業(yè)的更多關(guān)注,先期的進入者,必將有更多回報,當出現(xiàn)有人經(jīng)常問你時:你的品牌游戲了嗎?網(wǎng)絡游戲媒介已經(jīng)發(fā)展為成熟媒介,進入的成本就高了。